然后亦步亦趋的跟上李楮墨。

　山羊胡趴在门槛上，高声呼唤——

　“再来玩儿啊，大少爷！”

　李楮墨听见后边的呼唤，袖子挽上去一看，好家伙一下子鸡皮疙瘩！

　李楮墨暗暗加快脚步。

　很好，一人独资有限公司，云舒坊好样的！

　按李楮墨原来的预想，山羊胡起码会质疑李楮墨的身份，或者拿出一个顶头上司，拉出来顶一顶。

　李楮墨充分理解山羊胡的出发点，他通过伙计王二的东一言，西一语，已经在心里对云舒坊这个成衣铺有一定的了解了。

　……

　“现代化都会用销售激励员工，一般员工就是最基层的终端店员。”

　李楮墨暗暗思忖着——

　“而这里的云舒坊，最基层的伙计，就干着终端店员的事。”

　“现代一般会拿钱，去激励，比如这个月达成了多少目标……”

　“就好比，一个外国的大啊思思，也是一个做高端成衣的公司，在全国各地都有门店，门店遍布全国的同时，他也会在门店的当地招聘基层员工。”

　“基层的员工一般是作为店员岗位，然后每卖出一件衣服，就抽成多少，用来支付员工报酬。”

　“所以可以说，员工的共同目标就是多多卖货，多多收提成。”

　“同理的，大啊思思整个公司，也因为无数基层的员工的推动，有了利润……”

　李楮墨吸了吸鼻子，接着想着云舒坊的事情。

　“这一点，云舒坊这个连锁成衣铺还是略有相像的。”

　“起码江州府，云舒坊遍布的实体铺子，不算少，江南江北加起来，也足足有一百来家！”

　“无论王二还是山羊胡——”

　“也都是从本地招聘的员工。”

　李楮墨转头看向王二，更正自己一下——

　“不过有所差异的是，王二不是现代化的那种员工！”

　“因为时空和文化的限制，王二等伙计是卖身为奴的变形，云舒坊围着李家转，王二则围着云舒坊转。”

　在了解中，李楮墨知道了王二的身世，十二岁被父母送进云舒坊当学徒。

　在江河大陆，一般普通百姓，知晓人事的孩子，不会送进学堂，读书接受九年义务教育。

　大多数百姓会选择将孩子送出去，找有十里八乡的手艺人拜师学艺。

　花匠，画匠，工匠，还有其他可以为生的行业。

　孩子从小半奴半学徒的跟着师父，学上十几年自己能谋生了，就脱离老师父自己找条生路去。

　更穷苦的人家会选择把孩子卖到窑子，学个丝竹管乐，取悦达官显贵去。

　这就是江州府老百姓的一生。

　李楮墨走着走着，发出奇怪的想法——

　“难不成，小爷的金手指是九年义务教育？”

　“真真是闻所未闻！”

　李楮墨想着山羊胡子对自己的态度，自己换位思考了一下——

　……

　作为单个的门店店员。

　我卖一件衣服，就挣一件钱，但是店里累积了许多不卖的衣服。

　虽然我李楮墨自己不能卖，但我愿意拿出去，把自己店里不卖的统统搞出去，作为置换条件跟上司提要求换来更多自己店里更加畅销的，多多搞来。

　这样才会提升销售业绩，大白话就是，这样才有更多的钱。

　找到自己店里适销的产品，找到自己的定位，做大。

　我不卖的我还留着干啥！

　就拿成衣来说，男的女的，老的少的，不管有没有销量，我都要留着，干啥呢这是，图个好看？

　正确应该是，假如我店里三个月来，男的成衣卖了超多，反而女的卖的极少。

　那么我下个月就可以跟公司说，把男的成衣多来点，至于女的，老的，少的，这些类的成衣，我没有产生实际销售的，没卖钱的，留下几个样子，在其他女装卖的多的店，去把库存给到这个店。

　这样两个店把货流动起来，总要比一个店死扛着自己现有的衣服，卖不完不动这种行为，利润要起码翻两倍。

　两家店利润翻两番，那几百家门店……

　让货像水一样留起来，这是必要的。

　李楮墨曾经受邀，给国内的大啊思思的成都分公司，给这个分公司的高管讲课，这就是他曾经一节课的内容——

　当时他眉飞色舞的讲，底下几个地中海西装革履死气沉沉严肃认真的记，让李楮墨忍俊不禁——

　那大啊思思公司花大钱搞这种理论培训，也是行业少见，怪不得业绩不俗，当时在国内也是属于二线的**品牌了。

　讲台上的李楮墨，目光炯炯有神，当时他虽然也是暑假回家的研究生一名，经过老同学的引荐接了这活，但是专业的角度，犀利的切入，让他在成都那也是小小的除了一下风头。

　李楮墨凭借年轻帅气的外表，掷地有声的娓娓道来，那几节进修课，也不知道是谁偷拍的，还被传到抖音上小火了一把。

　但是李楮墨讲完课就飞回硅谷了，也不知道这事。

　后来大学的死党举着视频跟他视频，捏着嗓子学着网友叫老公，整的李楮墨相当恶寒。

　……

　江州府的李楮墨一拍额头——

　“想跑偏了！”

　“想跑偏了，李楮墨，假如你是山羊胡！”

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