何熙都气笑了：“我们是产业聚集，为了节省运输成本，你们离得这么远，过来干什么？增加成本吗？说吧，什么事？”

　　这几个大老爷们才开口，周华说：“这不是年底要去汽车展了吗？我们我们心里没数，你说我们送什么款去，要开多少价钱啊，他们会不会买啊，毕竟国外还有这么多汽车呢。”

　　虞山汽车厂的许净嫌弃他说话不清楚，直接说道：“是这样的，我们原先的汽车都是在咱们国内的贸易会上展出，而且除了京城汽车厂的京城吉普卖出的多，其实很少有人要。“

　　“我们都没有经验，你们长城是不是也去啊，我们就想跟着你，这样也放心。你是主心骨啊，长城是我们的龙头啊。”

　　何熙吐槽一句：“好家伙，偷懒还理由充分呢。”

　　大家都忍不住笑了。

　　不过她也就是开玩笑，“其实我想过几天跟你们商量的。我先说一下现在拉美汽车市场的格局，欧美一系虽然努力的在降低成本在小排量做文章，但其实效果有限。樱花国和高丽国在方面做的比较好。他们的汽车售价在1.8万到2.2万美元之间。”

　　“你们的成本目前在4万人民币，现在官方汇率是2.8，也就是1.43万美元。你们想送哪款，卖多少钱？”

　　周华立刻说：“我们其实也了解了一下，就想着要不还是低价策略呗，美丽国有个品牌叫做塔卡，是拉美某个小国的品牌，一辆汽车只卖1.2万美元。它一年的销量在20万台左右。”

　　“它的定位其实就是本身技术一般，但以低价取胜。这不就和我们的路线重合吗？总有人想买车却手中拮据，总有人不愿意二手车。”

　　“我们就想送现在卖的最好的那款，要不也1.2万美元？”

　　何熙跟他们真是不客气，毕竟是一个战壕的兄弟，直接说：“我还真不建议。塔卡这次我专门坐过，比拖拉机好不到哪里，除了是个能动的四轮，没有任何的驾驶感和舒适感，而且它变速器还出过问题。口碑很不好，你们看到的报纸是滞后的，它的确凭借着超低的售价卖出去了20万台，但现在，美丽国的评价是，宁愿买十年的二手车，都不要塔卡。”

　　这个消息显然这几位都不知道呢，虞山汽车厂的厂长黄建设立刻问：“可我们的质量比它好啊，如果价格低，那不是更能打？”

　　何熙就问：“我问你们，你们的发动机是什么？”

　　这问题问的没头脑，但是黄建设还是回答了：“全部用了晴天的发动机，是四缸电喷式发动机。”

　　何熙又问：“变速器呢？”

　　周华回答：“五档变速器，东北齿轮厂最新产品。”

　　何熙再问：“安全设计呢？”

　　京城吉普的岳州直接说：“用的晴天机械的。你前十年只收1成的价格。”

　　何熙直接问：“我们哪里差？你们跟我说说？这么好的配置，你去卖一万二，你这是挣钱还是做慈善。话我可说明白，我向来不主张咱们夏国的好东西贱卖。你们有钱，给我发动机涨涨价呗？安全专利不要优惠了呗！”

　　何熙这一说，四位厂长也都明白了，黄建设岁数大，坦言说：“其实我们也舍不得，就是心虚，没去过，觉得好像不便宜点，人家就不要我们的。”

　　不过黄建设也说了，“也就因为我们现在知道这事儿，总觉得降价不愿意，这才跟你讨个注意。”

　　几个人都点了头。

　　何熙该说的说，其实一点都没生气，知道嘀咕，没有一口定下来这就真不错了。

　　几十年的习惯，不得慢慢改变吗？

　　只要出去一趟，知道我们的东西不可以压低价格也有人要，那以后就不会有这样的想法。

　　何熙就说：“所以我问你们汽车的配置，记住一句话，咱们夏国的汽车已经不是五年前了，你们手里拿着的都是世界上同类产品的同等水平，你们可以定价低一些，因为我们人工便宜，但是，我们不能跑去做慈善吧。”

　　“所以我的建议是，你们的定价可以在1.8万美元左右，跟国内持平，就可以了。但我觉得你们的想法思路是对的，塔卡的经验表明，超低档车的确现在很有市场，高丽国其实有个牌子也在试图占领这个市场，而我们人工更便宜，将电喷去掉，五档变三档，争取在1.2万美元左右，可以趁机进入这个市场。”

　　这么一说，思路倒是清晰了，不过黄建设岁数大了，还是有点老思想转不过来：“给人家这样的便宜货，是不是不好？“

　　周华都没用何熙，直接就说：“便宜货不代表质量不好，只是技术没那么先进而已，只要我们质量好，售后好，对得住良心，咱赚该赚的钱，有什么不好的？我觉得，老黄，你这思想真的改改了，不是以往咱赔钱赚外快了。”

　　岳州也点头：“以后得时刻提醒自己，咱国内已经够养活自己了，不能再想着反正有出口补贴，少点好卖。咱这是出去赚钱啦！”

　　出去赚钱当然是好消息，到了年底11月，夏国参展名单上，就以晴天机械为首，列了五家汽车厂，这是夏国汽车第一次有那么多汽车厂走出国门！而且车型就足足有14种。

　　所以特别受重视，带队的不是别人，正是国际合作司新任司长周明光，还有一位，则是机械部国际贸易司的司长潘少华，都是何熙当年在部委时的老朋友。

　　其实大家的参展经验都不少，就是没去过外国，再加上，这事儿非常又有意义，所以在飞机上，大家都没睡着。

　　何熙则趁机看了看文件，然后就听见周华的声音：“换换吧，我跟何总聊两句？“

　　何熙旁边做的是林侯胜，林侯胜就扭头看了何熙一眼，何熙点点头，他才起来去了后面周华的座位。

　　周华坐下，就将商务部发出的参展资料拿了出来，放在了何熙面前：“我们几个这才看到，这会儿在飞机上，不合适都过来，但是，大家都想问问，长城居庸怎么没参展？我怎么记得，84年这个车型你就说过已经设计出来了，是长城低端车，你不也说了吗？拉美地区其实低端车更好卖一些的。”

　　何熙没想到他们居然看出了这一点，其实很多人都忘了，长城是有低档车系列的，但却从未出现过。

　　美丽国那边的竞争对手还猜测，“长城是吃到了中东市场的甜头，想要将自己定位在中高端车，所以一直不曾推出低端系列。”

　　当然，因为长城的热卖给其他车企带来了压力，也有媒体嘲讽过：“看看你们吹捧的长城终于来到了美丽国，但是它并不是给普通人准备的，即便是最便宜的长城函谷系列，也要3万美元。你们根本高攀不上它。”

　　何熙就说：“的确是有，但是我们不准备推出。”

　　周华问：“为什么呢，多系列可以占据市场啊。其实低端车也挣钱的。”他这是真心实意，别看都是汽车厂，但是他们没有一个嫉妒长城卖的好，反而他们一门心思希望长城越来越好，这可是夏国汽车的龙头。

　　何熙这才说：“这是我跟公司的人商量后决定的，我们在十年内是不会推出低档车的。原因也很简单，国产车需要空间发展。”

　　“我说句托大的话，长城目前发展的已经非常好，国内市场占据龙头老大，国外市场中东和美丽国都屡屡攀升，其他国家也在接洽。”

　　“我们不去碰这块，只是挣得不够多而已。”

　　周华可没想到，何熙会这样说，可他又知道，这就是何熙能干的事儿，譬如那个安全专利，她收国外公司那么高，却对国内公司几乎跟白送一样，为的不就是扶持他们吗？

　　可是即便这样的事情，何熙干的再多，周华还是觉得一下子情绪就上来了，他就想起来那会儿大家都去齐舟厂想要生产线，他们报了名，何熙说过的一句话：“你们选择我，我不会让你们失望的。我希望你们也别让国家失望。”

　　那话挺大的，大家一开始心里都有吐槽，但这些小小的议论声，仿佛不知道什么时候，就已经消失了，剩下的都是对何熙无比信任。

　　可现在周华还是觉得，这也太亏了，他说：“国内你不上，国外可以啊。那么大的市场，我们也吃不下。再说，人家不一定买我们的呢，可人家认你们啊，都是夏国的车，谁赚不是赚？”

　　谁料何熙却很认真的说：“周厂长，你错了，他们肯定会买你们的，我都有这个信心，你怎么能没有？另外，国外不上不是因为拉美市场，而是我想带你们进美丽国市场。路我在铺，如果我推出了居庸系列，我们优势太大了，你们再进入的时候，就比较困难。”

　　周华立时就愣了！

　　带着去美丽国？

　　一直到飞机落地，周华还是有点没反应过来。

　　倒是亚非拉汽车展览会办公室那边，早早就派人等着接机了，他们到了出口，就瞧见了有人举着一个大大的牌子，上面用汉语写着两行字：“欢迎夏国贸易团，欢迎晴天机械！”

　　周明光和潘少华其实没少参加国外的活动，但不得不说，在这样的展会上被接待，还是头一次。

　　不过大家还是很忐忑的，黄建设就问：“你说，我们的展位会不会很一般？毕竟是第一次参加，咱们也不是传统的汽车大国？”

　　这种考量是有道理的，这种展览肯定是以经济效益为先的，欧美和樱花都是强国，他们的位置肯定好。夏国第一次来，靠后点没事，可别在犄角旮旯，好酒也怕巷子深啊。

　　何熙是个有问题就问的人，立刻问：“请问我们的展台在哪个位置？”

　　负责接待的工作人员米格尔立刻露出了灿烂的笑容：“你们放心，位置非常好，你们会很喜欢的。”

　　说着，就翻开了手册，用笔给何熙在展会平面图上画出了他们的位置，居然真的很不错，展会分三个厅，他们居然在C厅的中心位置。

　　米格尔画完了还说：“长城汽车，非常棒，我们都很喜欢。祝你们大卖！”说着，还比了个大拇指。

　　这一听就明白，这是长城的名气传到了拉美来了。

　　怪不得接人的牌子上会欢迎晴天机械！

　　怪不得会有这么好的位置。

　　带队的周明光，都忍不住跟何熙说了一句话：“何熙，何总，我五年前面对泰斯集团的时候，可没想到，我们这么快会有这么一日。”

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