尤其是本来我们该赚的钱，结果不懂专利，来个人参观就给人家看，还以为是好客呢，哪里知道你把人家当朋友，人家把你当傻瓜，全部被偷走了。过几年，人家卖到国际上大赚特赚，咱们自己反倒是卖不出去最后倒闭，这难道就是对的吗？”

　　何熙这话一说，张俊还挺纳闷的，“这是什么时候的事儿，你说的气鼓鼓的，我怎么不知道？”

　　何熙一下子就哑然了，这事儿如果她没记错，还没发生，或者正在发生的时候呢。

　　何熙想了想就解释“听到国外的教训，心里害怕。其实晴天机械也这样，我要是不打官司，过两年长城卖去美丽国，最让人期待的安全已经被抄去了，还能卖出个什么？”

　　张俊看着何熙，他怎么不知道这姑娘满心都是想着怎么让夏国的厂子争气，怎么不让夏国的厂子吃亏。

　　这事儿说真的，她反正已经赢了，讲不讲，怎么讲，讲了吸不吸引人，跟何熙真是没关系，但她愿意管这事儿，张俊手指头敲了敲桌子，“那就这个吧！”

　　何熙都以为要改回去了，这会儿的确规矩重，这种题目在21世纪的正规报纸上都登不上，何况是1985年在部委的大会上呢。

　　没想到张俊居然松口了！

　　何熙一下子就惊喜了“真的！张部长，我就知道您最为大家着想了。”

　　张俊都乐了“你少拍马屁，不是刚刚冲我嘀嘀咕咕一堆了。”

　　这事儿处理完了，何熙就准备回去接着写演讲稿，不过张俊问了一声“你说长城登陆美丽国，你们有规划了吗？前几年不去，你现在什么想法？再找海诺他们吗？”

　　何熙就说“美丽国汽车市场其实跟咱们夏国有相似的地方，也有不同的地方。我跟您讲讲。”

　　张俊倒是很感兴趣，虽然他也出国考察过，不过作为机械部的领导，其实不是所有的行业他都能细致了解的，显然在这方面，他不如何熙这个专业人士。

　　“说说吧，有什么不同，又有什么相同？”

　　何熙直接说“咱们夏国现在其实是直销模式，就是大部分汽车厂家生产了汽车后，通过展销会销售，如果展销会买不到的话，很多人会直接找到厂家来买。”

　　“这种方法有好处，就是汽车生产厂能够把握市场，而且缩少了中间环节，可以让车价更亲民。在夏国市场这个法子，我认为只是暂时够用，毕竟我们现在汽车的需求还不大。要知道，美丽国一年小轿车销售量可以达到600万辆，我们夏国一年也就是10万辆左右，这还是扩容过的。”

　　“美丽国和我们相同的是，他们也有直销模式，不过不是我们这种通过展销会或者到厂购买。因为他们的消费者都是个人，个人不可能为了买个车跑去远处，所以他们的直销是成立一个总批发商公司。然后下面会成立各地的销售公司，变成一个销售网络，覆盖整个美丽国。”

　　这个方式张俊一听就说“这是个好办法，但是恐怕要投入大笔的资金，而且，如果汽车公司的汽车种类不够多的话，会很浪费。”

　　何熙点头“对。不过有利有弊。这种方式其实现在被美丽国大部分大型汽车公司使用，托卡集团他们都成立了自己的总批发商公司。因为这样可以完全掌控市场，根据市场对车型进行调整。还有重要的一条是，更加容易竞争。”

　　“您也看到了，美丽国是世界上汽车销售的主要国家，这里竞争非常激烈，如果是签给分销商的话，很难控制下游销售方案，压根不具备竞争能力。”

　　张俊点点头“分销商呢，没有好处吗？”

　　“当然有。”何熙说，“我们见过的海诺他们就是分销商。他们会取得某家汽车公司的代理权，然后在自己的店面里售卖这家公司的汽车。”

　　“其实长城一开始在美丽国出名，我更倾向于分销商，因为那会儿我们没钱且车型单一，压根负担不了总批发商这种经销模式。但是您也看到了，弊端就是，他们说了算。他们想怎么卖就怎么卖，甚至可以帮你定价。”

　　“好处是，不用负担大量的场地人工广告宣传的费用，所以不是没有选择分销商的，大部分小汽车公司进入的时候，都会这么选择。”

　　张俊这会儿已经完全明了了，“看样子，你这是准备成立长城的总批发商公司了？”

　　何熙点点头“的确是这样的，跟海诺接触后我就发现不合适，可是想要建设一个笼盖全美的销售网络太贵了，那会儿能挣外快的只有发动机，但用钱的地方也多，我没这个能力，所以即便长城风头大盛，也没有进入美丽国市场。”

　　张俊这才说“因此想尽了办法去开拓中东市场？那会儿所有人都觉得你就是想提高长城的格调，不肯便宜卖，其实你还存着另一个心思，挣外快去美丽国建立销售网络。”

　　何熙点头“走一步看三步吗？总不能只看眼前这一点。那会儿瞧着海诺是挺好，但是也得为以后着想，一签十年，卖得好也是给他人做嫁衣，卖不好的可能也不小，不如这个钱自己赚。就是绕个圈子，难一点而已。”

　　“结果这也挺好，这两年我们在中东的销售存了不少钱，足够去开个总批发公司了。再说，这两年长城虽然看着只卖两款车，其实我们一直在做新品，越野，低档车都是马上要上市的，也到了时机了。”

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