她还关注生产环境，设备利用率等情况，也会询问车间工人的意见，并不是随便看看，更不是待在车间里做样子，每分钟她都没浪费。

　　有不懂的地方，晚上回家她会和韩素交流，韩素知道她每天待在车间的事情，没想到清欢这个小姑娘这么能吃苦，无尘车间韩素带客户进去参观过，在里面待不了一小时就胸闷气短，里面的工人都是长期待适应了，虽然工资高，但车间工人离职率也非常高，大部分都吃不了这个苦，还好现在大部分都是半自动化了，需要的工人不多。

　　江琪虽然很心疼她，但也没阻止姜清欢，知道清欢这么做，肯定是有她的道理的。

　　江琪明天要去京城出差，去参加很重要的集训，学习结束后还有考核，通过考核她就能升职了，但是要一个月才能回来。

　　吃完早饭，江琪拉着行李箱站在玄关处，事无巨细的交待姜清欢，让她别太劳累，工作的事慢慢来。

　　韩素站在一边笑而不语，之后很识趣的先行一步，给她们俩留话别的空间。

　　经过这段时间相处，韩素觉得女儿变得很鲜活，在清欢面前还有些话唠潜质，作为母亲她很欣慰。

　　江琪小时候跟着外公外婆比较多些，虽然他们很宠江琪，但在教育方面比较严厉，江琪不像别的孩子那么娇气，从小就很自立，就是有些太过四平八稳，情绪很少外露。

　　江琪一直是个很暖很善良的孩子，喜欢帮助别人，再后来就是因为她和江栋之间的事，江琪变得叛逆，无法无天的折腾他们。还好有清欢的出现，现在一切都回归到正轨。

　　江琪出差后，她们两地分隔，肯定会有些不适应，下班回来后姜清欢干脆就待在书房里，工作可以让人没时间想东想西。

　　忙碌起来时间过的特别快，转眼时间过去半个月，后天有几位重要客人来访，姜清欢这几天正在恶补相关知识，也在跟着韩素学商业谈判。

　　韩素很重视这次的客户，客人是国外一线品牌手机厂商代表，他们已经不是第一次来韩氏电子了，前几次都是来审厂，因为韩氏电子的生产条件还有体系资料不合他们要求，没能通过审厂。

　　必须要通过审厂，才能进入他们供应商名单，有资格参与报价，争取订单。

　　韩氏电子虽然在国内处于领先地位，但国外市场并没经验，国外很多质量标准不同，客户的要求相当的苛刻。

　　但在产品定价上确实比国内的要高，利润很可观，同时如果能得到他们认可，对韩氏来讲也是质的飞跃，代表韩氏的技术和生产能力达到了国际水准，也是名利双收的事，所以韩氏不惜代价也要通过审厂。

　　国外客户是不吃公关这一套的，只能从自身入手，想尽一切办法改进达到他们的要求，韩氏聘请了专业的体系老师来公司辅导，全员严阵以待，虽然过程中还有些小问题待改进，最终还是通过了审厂这一关。

　　这次客户来也是验收韩氏改进成果，还有谈项目合作的事情。

　　因为客户来访，这也是姜清欢第一次穿职业套装，当然这次会晤，她只是旁听，只要跟在韩素身边就好。

　　客户一共来了五个人，商谈的过程很简单，并没有什么唇枪舌战，大家都挺客气的。

　　商谈进入到后半程时，客户还是发难了，提出些比较刁钻的问题。

　　比如对方的信息安全官提问道“如果我们的产品放到贵司生产，那么贵司如何保证我们的产品外观，技术参数不被涉露，不被友商知道呢？

　　据我们所知，贵司还同时在为XX和XX两家手机厂商供货，生产时对方难免会来贵司，如果我们的产品和技术被他们模仿去，那我们前期投入的研发损失谁来负责。。。”

　　这个问题真的有些难住在场的人，小小一个摄像头，安装在手机上看起来没什么技术含量，其实拆开后里面大有门道，有非常精密的电路，有芯片，马达等等，涉及很多高新技术。

　　韩氏是根据客户提供的技术要求和图纸，进行二次研发，最终设计出符合客户要求的产品，韩氏这边也是要付出大量研发成本的，但大部分核心技术确实来源于客户，现在手机更新换代快，别的没什么花样，手机摄像头成为一大卖点，客户的担忧也不无道理。

　　但韩氏不可能为了一个新客户，放弃之前的客户，韩氏也做不到只为一家企业供货，那么矛盾就来了。

　　客户也没让他们当场给出答复，提出明天他们会再来，他们也需要衡量换新供应商供货带来的风险，之前他们没有在中国采购过部件，这也是一次尝试，希望韩氏能给出满意的答案。

　　否则他们宁可多花些运输成本，也不敢放在中国加工，国外客户很重视知识产权保护，将技术守的特别紧。

　　客户离开后，韩素又召集了所有中高层开会，就客户提出的问题展开讨论，看有什么好的办法，好不容易才通过审厂，拿不到订单，所有人都是不甘心的。

　　姜清欢坐在韩素身边的位置，陷入沉思，她虽然在厂里待的不久，但对生产各个环节挺了解的，她觉得要解决客户的问题并不难，就是前期投入要大些。

　　她在纸上写写画画一番，在会议休息时间，把自己的想法告诉韩素，她不确定可不可行，但总要试一试，反正目前也没有更好的办法。

　　韩素听完眼神一亮，这个方案确实不错，清欢还真是个小福星，能短时间内想到这么好的方案，韩素赞许的看着姜清欢，让她待会在会议上将想法展开讲讲，大家再集思广益，尽可能将方案完善确定下来，明天好回复客户。

　　短暂休息后，会议再次开始，姜清欢打开笔记本，将自己的方案讲给大家听“客户无非是担心生产过程中涉密，据我了解新产品从试产到批量生产，周期大概是三到六个月，摄像头在量产时客户新机已经发布，那时也就不需要保密。

　　那也就只有试产期才需要严防死守，我们可以单独隔离一个区域，作为客户试产专区，这个区域只生产客户一家产品，友商和无关人员禁止入内。

　　区域外围封闭看不到车间里面，出入口安装监控，加上安检检查，产品所有过程都在专区完成，包装之后直接送达客户手中，全程有监控可追溯，客户完全可以放心。”

　　姜清欢讲到这里时，有人提出新的问题，这只解决了生产环节的保密，那研发呢？

　　姜清欢也早就想过这个问题，她很从容的回答道“我们可以采用同样的方式，成立保密项目小组，隔离出专门办公区，统一管理。比如对电脑、邮件等等通过IT手段进行信息安全处理。

　　从接到客户图纸起，所有参于项目人员全部待在专区内工作，图纸资料只能本项目成员之间传递，禁止带出专区。。。”

　　姜清欢讲这些之前，她已经做过预算，隔离生产和办公专区，其实花不了多少钱，只是平时管理要麻烦些，进出需要安检，没有以前方便。但一个新产品保密周期也就几个月，克服一下就好了。

　　姜清欢提出的方案得到所有人的支持，厂里刚好有个新产线在调试，还没投入使用，可以当成专区，到时把参与研发、生产和管理的人员全部安排在那里，形成闭环管理，参与项目前要求大家签保密协议，不得涉露客户资料，给项目成员一些物质上的奖励，相信大家都会愿意配合的。

　　方案定下之后，第二天客户再次来访，听了韩氏给出的应对措施，客户很满意，又实地去看了一遍，之后当场就签了合同，如果这次试产也能让他们满意，后续批量订单是相当可观的。

　　这批产品利润是国内客户的几倍，公司利润可是和他们工资挂钩的，拿到试产订单，厂里所有人都非常振奋。

　　经此一事，姜清欢不能说一战成名，至少让这些管理人员对她刮目相看，一个学财务的能想到这么好的解决方案，绝不是碰巧。是真的下了功夫，将生产各个环节都摸透了。

　　这会大家有些明白，为什么姜清欢来了之后就泡在生产车间的原因了。

　　姜清欢并不觉得自己立了多大的功，依然很低调，将每个部门的工作流程都熟悉一遍，和所有职场新人一样，虚心请教学习。

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